Influencer-Marketing? Klingt spannend, aber irgendwie bist du dir unsicher, ob es wirklich zu dir passt, stimmt’s? Du bist Versicherungsberater, Immobilienmakler oder Energieberater und hast vielleicht schon oft gehört, dass Influencer-Marketing ein Trend ist, mit dem du Kunden gewinnen kannst. Doch gleichzeitig hast du keine Ahnung, wie du das Ganze überhaupt angehen sollst und ob deine Zielgruppe dort wirklich vertreten ist.
Keine Sorge, genau an diesem Punkt war ich auch mal. Als erfahrene Online-Marketing-Agentur habe ich viele Kunden begleitet, die am Anfang genau deine Unsicherheiten hatten. Deshalb zeige ich dir heute, wie du Influencer-Marketing strategisch nutzt, um sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und letztendlich neue Kunden zu gewinnen.
Influencer-Marketing verstehen: Warum es auch für deine Branche passt
Influencer-Marketing bedeutet schlichtweg, mit Personen zusammenzuarbeiten, die eine starke Präsenz und Glaubwürdigkeit in sozialen Medien haben. Dabei muss es nicht immer um Beauty-Produkte oder Mode gehen – ganz im Gegenteil! Gerade in beratungsintensiven Bereichen wie Versicherung, Immobilien oder Energie können Influencer dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und komplexe Themen leicht verständlich zu transportieren.
Die häufigsten Bedenken und wie du sie löst
1. „Meine Zielgruppe ist nicht auf Instagram oder TikTok.“
Dieses Vorurteil höre ich häufig – und kann es gut nachvollziehen. Doch die Realität zeigt etwas anderes: Immer mehr Menschen zwischen 30 und 60 Jahren nutzen Instagram, Facebook, LinkedIn und zunehmend sogar TikTok, um sich über komplexe Themen zu informieren. Gerade Immobilien- und Energie-Themen boomen auf Plattformen wie Instagram, während Versicherungen und Altersvorsorge auf LinkedIn sehr beliebt sind.
Tipp: Recherchiere gezielt Influencer, die mit deinem Fachgebiet übereinstimmen. Selbst Mikro-Influencer (5.000 bis 20.000 Follower) haben oft eine sehr treue und spezifische Community, die genau zu dir passt.
2. „Influencer sind nicht seriös genug für meine Themen.“
Seriösität ist wichtig – aber es gibt inzwischen viele Influencer, die sich genau darauf spezialisiert haben. Gerade auf LinkedIn findest du Influencer, die in ihren Bereichen als absolute Experten gelten. Energieberater könnten mit Nachhaltigkeits-Influencern kooperieren, Immobilienmakler mit Influencern im Bereich Architektur und Wohnen, Versicherungsberater wiederum mit Finanzexperten.
Tipp: Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Influencer zu identifizieren, die bereits eine glaubwürdige Expertenrolle innehaben.
3. „Influencer-Marketing ist zu teuer und bringt mir nichts.“
Influencer-Marketing ist nicht zwangsläufig teuer. Mikro-Influencer, die gezielt eine relevante Community ansprechen, bieten oft attraktive Preise und erzielen gleichzeitig hohe Engagement-Raten. Oft kannst du auch mit kreativen Partnerschaften starten, zum Beispiel in Form von Interviews, Gastbeiträgen oder Webinaren, statt direkt mit hohen Kosten einzusteigen.
Tipp: Starte klein und teste unterschiedliche Formate, um herauszufinden, was am besten für deine Zielgruppe funktioniert.
So startest du mit Influencer-Marketing: Schritt für Schritt Anleitung
Schritt 1: Zielsetzung festlegen
Was möchtest du erreichen? Geht es dir um Reichweite, mehr Vertrauen in dein Angebot oder ganz gezielt um neue Kundenkontakte? Eine klare Zielsetzung hilft dir später, Erfolge zu messen.
Schritt 2: Zielgruppenanalyse durchführen
Identifiziere genau, welche Personen du erreichen möchtest. Definiere Alter, Interessen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe möglichst genau. Beispielsweise könnten Immobilienmakler junge Familien oder Investoren ansprechen, Energieberater könnten sich auf umweltbewusste Hausbesitzer konzentrieren.
Schritt 3: Passende Influencer recherchieren
Suche Influencer, die genau diese Zielgruppe ansprechen. Nutze dabei Hashtags, Plattform-interne Suchen oder spezielle Tools wie InfluencerDB oder HypeAuditor. Prüfe dabei Reichweite, Engagement-Rate und Qualität der Inhalte.
Schritt 4: Erste Kontaktaufnahme
Schreibe Influencer persönlich an. Erkläre genau, warum du denkst, dass ihr zusammenpasst und welchen Mehrwert du dir von einer Kooperation versprichst. Formuliere klar, was du anbietest (z. B. Produktvorstellung, gemeinsames Webinar, Interview).
Schritt 5: Kooperation und Erfolgsmessung
Starte mit einer Testkooperation. Dokumentiere genau, was funktioniert und was nicht, um bei zukünftigen Aktionen immer besser zu werden.
Dein Mehrwert durch Influencer-Marketing
- Mehr Sichtbarkeit: Durch Influencer erreichst du Menschen, die du allein nur schwer oder teuer erreichen würdest.
- Glaubwürdigkeit: Empfehlungen von Influencern werden als persönlicher wahrgenommen als reine Werbeanzeigen.
- Neue Kundenkontakte: Influencer-Marketing bringt nicht nur Aufmerksamkeit, sondern auch konkrete Leads und Kundenkontakte, wenn du es richtig angehst.
- Wettbewerbsvorteil: Gerade in beratungsintensiven Branchen nutzen bisher wenige Unternehmen das volle Potenzial des Influencer-Marketings. Nutze diesen Vorsprung!
Fazit: Influencer-Marketing – einfacher und effektiver als gedacht
Die Unsicherheiten rund um Influencer-Marketing sind völlig verständlich, doch du kannst sie durch gezielte und strategische Herangehensweise leicht überwinden. Wichtig ist, nicht gleich mit großen Budgets loszulegen, sondern mit kleinen Tests zu starten, um zu sehen, wie Influencer-Marketing für dich funktioniert. Damit wirst du schnell merken: Influencer-Marketing ist nicht nur für Lifestyle-Marken geeignet, sondern auch ein wertvolles Instrument für Versicherungsberater, Immobilienmakler und Energieberater.
FAQ – Häufig gestellte Fragen zu Influencer-Marketing
Kann Influencer-Marketing auch für kleinere Budgets funktionieren?
Absolut! Gerade Mikro-Influencer mit kleineren, dafür sehr engagierten Communities bieten erschwingliche Kooperationen, die oft große Wirkung entfalten.
Welche Plattformen eignen sich am besten für mich?
LinkedIn eignet sich besonders gut für Versicherungen und komplexe Finanzthemen, Instagram und YouTube funktionieren hervorragend für Immobilien und Energieberatung.
Muss ich bei Kooperationen auf rechtliche Aspekte achten?
Ja, insbesondere auf klare Kennzeichnung von Werbung. Stelle sicher, dass dein Influencer dies beachtet, um rechtliche Schwierigkeiten zu vermeiden.
Wie messe ich den Erfolg meiner Influencer-Marketing-Kampagne?
Messe Klicks, Engagement und direkte Anfragen oder Verkäufe, die durch Influencer generiert wurden. Nutze dazu beispielsweise Tracking-Links oder spezielle Promo-Codes.